她如今直播义乌好货,让市场经营户共享红利

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“各位宝宝,大家下午好。我们现在在义乌国际商贸城一家做米珠的店铺,他们代理了日本三大米珠品牌,有很多精致潮流的米珠饰品推荐……”7月开始,余颖就开始在国际商贸城边逛边播,一边为粉丝们介绍义乌市场的无奇不有,一边为经营户拓展直播渠道。

转型:要为所有市场经营户直播义乌好货


今年7月,余颖积极转型直播形式,从原先分享手工艺制作技术,转变为“时尚买手”型主播,积极对接优质货源,将义乌好货推荐给全国粉丝。


  • “各位宝宝,大家下午好。我们现在在义乌国际商贸城一家做米珠的店铺,他们代理了日本三大米珠品牌,有很多精致潮流的米珠饰品推荐……”7月开始,余颖就开始在国际商贸城边逛边播,一边为粉丝们介绍义乌市场的无奇不有,一边为经营户拓展直播渠道。

  • 转型:要为所有市场经营户直播义乌好货


    今年7月,余颖积极转型直播形式,从原先分享手工艺制作技术,转变为“时尚买手”型主播,积极对接优质货源,将义乌好货推荐给全国粉丝。


❖人物名片

余颖,1976年出生,义乌人。2014年,在设计行业扎根二十多年的她创办淘宝店,做起手鞠球等国风手工艺品的电商生意,而后陆续在淘宝、微博、手工课等平台发布直播和短视频分享,展示自己设计制作手鞠球、团扇等国风手工艺品,至今已积累了二十多万粉丝。今年7月,她被邀请入驻商城集团直播间,致力于为义乌好货代言,让市场经营户轻松上直播间,共享直播红利。



世异则事异。在余颖看来,如今的移动互联网时代,直播已然成为电商行业的新趋势。3年来,从最早的直播手工艺制作到如今直播义乌好货,她希望通过直播这一形式展现义乌这座城市的魅力,挖掘更多“躲在深闺人未知”的义乌好货,为繁荣市场贡献自己的一份力量。


古风:淘宝首位手鞠球卖家


2014年,余颖前往日本旅游,无意间发现手鞠球这种手工艺品,觉得很有趣,便买了一本关于手鞠球制作的书籍,自学琢磨。本身为设计师的余颖对日式手鞠球进行了创新,并很快成为了当时淘宝上唯一手鞠球卖家。



据了解,手鞠球是一种有着古老传统的手工艺品。它起源于中国的盛唐时期,后由日本遣唐使带到日本,并由当地贵族普及至民间发扬光大,成为日本镇宅或祈福的神物。在我国,自古就有亲友间互赠手鞠球以寓意祝福和好运的传统。经过数代人的传承,手鞠球成为集刺绣、编织、构图于一身的高级手工艺品。


凭借着新颖的设计、精致的制作、独特的定位,余颖的淘宝店很快打开市场,并逐渐增加了团扇、胸花、头饰等中高档国风手工艺品,产品主要销往北京、上海等一二线城市。2016年,淘宝平台正式上线直播频道,余颖幸运地成为官方邀请的特色达人主播,将自己设计制作国风手工艺品的技巧分享出去。



最初,余颖开通直播是为了让更多人能够了解并喜爱中国传统的手工艺。这个“佛系”卖家基本上一切都听粉丝的,粉丝想学哪款手工,她就直播做哪款手工;粉丝向她要做手工的材料包,她就摆了整整一面墙的材料柜,一个个透明收纳格里放着各种各样的珠子、丝线、两片之类的小材料,应有尽有,半卖半送。


分享:直播教会2000余名学员


推陈出新,方能使手工艺品不断进步,提升产品竞争力。余颖说,手鞠球的创造性很大,在造型设计、配色、花纹上能发挥更多创造力和想象力。她在手鞠球球心内加入薰衣草等干花,既能当装饰物,又能做香包,十分受消费者喜爱。


凭借出色的设计能力,余颖在一场又一场的竞赛中打响了知名度,先后获得宏华杯中国面料设计大赛铜奖、2016中国互联网+新媒体创新创业大赛季军、2017浙江省设计师创客大赛铜奖等荣誉。


在坚持做原创设计的同时,她被邀成为义乌工商学院创意设计学院的兼职老师。在她的指导下,不少学生开启了创意创业之路,从事国风类饰品、手工艺品的设计、售卖活动。



余颖说,在开设手工直播的近3年里,她的不少“老粉”已自学成设计师并“出道”了,一些全职妈妈还将手工设计作为副业。截至目前,已有近2000位粉丝学会了各类手工艺品制作,并且成为店铺的专属“手艺人”。


此前,曾有个浙大“粉丝”向余颖提供了一份饰品设计方案,她用自己的材料将此设计方案“变现”,做出的产品售卖后给这名学生“设计师”提成。


随着优秀学员的不断涌现,余颖致力于打造一个“创意设计联盟”,让喜爱手工制作的粉丝可以自由交流展示自己的原创设计,有兴趣的人再将这些设计概念还原成实物,获利和原创者分成。这样既能保护知识产权,又能将设计变现,推广更多富有创造性的作品。


“一方面,我的粉丝比较喜欢首饰类产品,本身有较强的需求和购买力;另一方面,义乌绝大多数经营户是不做零售的,通过直播也可以化零为整,无成本地增加了销售渠道。”余颖希望,直播将义乌这个线下市场搬到线上,让更多的人了解义乌市场,喜爱义乌好货。


如今,余颖只要在义乌,就每天都要去国际商贸城直播,每次直播4个小时,最长的一次直播了7个多小时,先后直播了银饰专场、珍珠专场、流行饰品专场、配饰专场等内容,平均每场实现成交量近1000单。


“直播销售可以360度展示货物,还能与买家实时交流,直观、快速、表现形式好、交互性强,能带来爆发式的营销效果。”真实感是余颖直播时最注重的方面,要让粉丝真正感受到产品的设计、用料和品质。


依靠真实感,余颖与粉丝在大量互动中建立起牢固的信任关系。之前一场直播中,一颗售价五六百元的珍珠,粉丝们纷纷下单购买。“粉丝黏性强了,主播能够更精准地将产品导向粉丝需求,极大地提高消费转化率。


“其实,在义乌市场,除了饰品行业,在日用品、服装、化妆品等行业,都有很多优质义乌好货能够与粉丝需求精准对接。”接下来,余颖计划增加一个义乌优选直播账号,专门直播日用品、化妆品等义乌优势行业产品,扩大运营团队,对接商品渠道,借助义乌丰富的货源优势,走好直播电商这条路。