义乌直播销售“火势”起

发布时间:2019/05/10 来源:义乌商报 阅读次数:5189 

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经营户和也门外商正在淘宝直播与粉丝进行互动

  

  “今天我在全球最大的小商品集散地和饰品研发设计中心,给各位宝宝们展示今夏义乌市场流行的手链、耳钉、手表,每个款式都很漂亮,价格也非常美丽,心动的宝宝们可以点击左下角链接购买。”5月8日上午9时,在国际商贸城二区三楼的直播中心内,“网红主播”文文打开淘宝直播平台,开始了一天的直播销售,引来上万名网友在线围观,还有粉丝不断刷屏询问。她一边试戴,一边回答问题,跟线下销售一样自然。同时,她的助手也忙着接单,并联系经营户按照客户要求打包发货。这场6个小时的直播,最高峰时接到2—3万单。这样的记录每天都被刷新,且以小时计算,速度之快令人叹为观止。


  近年来,随着互联网数字技术的高速发展,直播卖货成为市场内销售新模式。据悉,直播中心自3月30日试播以来,服务近240家企业,对接商品2100个,直播时长400小时,直播次数550场,观看人数近80万人次,有效带动了市场经营户扩展内销市场。


  镜头一:助力外贸转内销


  “今天,给大家推荐一款魔术手套,它的特别之处在于集手套和洗碗球于一体,采用食用级硅胶制成……”5月8日,在国际商贸城二区一商铺内,企业负责人刘萍娟和员工姚姚正通过淘宝,直播推介创意产品——— 魔术手套,并很快获得了订单。


  去年,敏锐的刘萍娟发现,市场里拿着手机做直播的人越来越多,朋友们也纷纷涉足网络直播领域开拓市场。这深深触动了想从外贸转内销的刘萍娟。“通过深入了解和学习,我发现‘直播+卖货’的模式发展潜力非常大,可能会成为企业开拓国内市场的一个切入口。”


  很快就有淘宝、抖音等平台的主播前来刘萍娟的店里咨询能否小批量采购厨具用品做直播销售。以往都是做大订单的刘萍娟,这次欣然接受了主播们的提议,并提供了多个有“爆款”潜力的商品,并给予大幅价格优惠。


  随着产品销量在淘宝、抖音等平台的节节攀升,刘萍娟动起了脑子,“作为生产商和供货商,何不自己尝试直播卖货呢?”于是,她开始在淘宝直播卖货,成为了市场上首批“吃螃蟹的人”。


  “网络直播除了能最大范围地迅速推广品牌、获得订单,还能让我们了解更多国内消费者的需求。”刘萍娟认为,“直观、快速、表现形式好、交互性强、受众可划分,这些特点使得网络直播的应用领域变得十分广泛。”


  如今,刘萍娟每天都在店里做4个小时的淘宝直播,有时到店采购的外商也会加入,与线上的消费者进行互动,最多时有上千人在线围观。


  镜头二:50名“网红”共享一铺


  在国际商贸城三区化妆品区块,批发零售各类化妆品的商铺有很多,紫涵化妆品却显得很独特——— 小小的店铺内有50名“网红”直播卖货。5月8日,记者在紫涵化妆品摊位看到,不少“网红”正拿着手机在店里直播,也有一些“网红”开始陆续补货,场面很是热闹。


  “传统模式下,化妆品企业都是提前半年开始研发新品、批量生产,往往市场一有风吹草动,就容易造成商家货品积压。试水直播卖货以来,企业的销售模式发生了变化,可以根据直播反馈按需定量进货。”负责人朱巧君开心地说。


  作为国际商贸城二区直播中心的运营方,义乌火花信息科技有限公司总经理史鹏飞告诉记者,“义乌得天独厚的网络直播发展优势,是任何一个城市不可比拟的。我们联合商城集团在二区设立直播中心,就是想孵化更多市场经营户进行网络直播卖货,借力这一热销方式打开内销市场。”据悉,直播中心以淘宝直播平台为主,快手、抖音等平台为辅,总面积近400平方米,设有22个直播间,目前有18位签约“网红”负责在线直播。

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